Профессиональные ассоциации и компании, занятые тренингом и обучением, часто проводят конференции национального и местного значения. На них можно увидеть информативные презентации и прослушать доклады, поучаствовать в дискуссиях и семинарах, в работе небольших групп. Таким образом, конференции дают прекрасную возможность приобрести новые профессиональные навыки, ознакомиться с последними тенденциями и попробовать свои силы в дискуссиях. А если на конференции присутствуют от 100 до 1000 человек, у вас появится шанс завести новые знакомства.

Многие участники бывают на конференциях только ради новых связей в кругах людей, объединенных общими интересами. Обычно на конференциях, которые я посещаю, собираются 150- 3000 человек, а на национальных конференциях - гораздо больше.

Чтобы успешно знакомиться с людьми, надо проявлять инициативу. Начните с изучения списка участников, берите на заметку уже знакомых и тех, с кем вы не прочь познакомиться. Просмотрите свои заметки о прошлых конференциях и контактах, освежите в памяти фамилии тех, кого вы уже знаете. Пообщаться можно в перерывах, на обедах и ужинах, в свободное время, во время неофициальных мероприятий. Не цепляйтесь за знакомых. Мне случалось видеть на конференциях неразлучные группы из четырех- пяти человек. Эти люди упустили главное: шанс завести интересные и полезные знакомства.

Мне часто приходится бывать на конференциях не только с коллегами, но и с подчиненными. Обычно мы договариваемся не игнорировать друг друга, но и не держаться всем вместе - желательно время от времени встречаться и снова расходиться. Периодически мы представляем «своим» новых знакомых. Эта тактика прекрасно срабатывает.

Чтобы запоминать новых друзей и знакомых, я взял себе за правило записывать на обороте их визиток личную информацию. Обычно я указываю первое впечатление и наиболее запомнившиеся мне черты: «похож на Клуни», «под два метра ростом, блондин, в очках», «консультант по реструктуризации, знаком с Джимом У.»

Конференции - прекрасное место для поиска талантов. Искать способных сотрудников следует не только специалистам по рекрутингу, но и всем работникам отдела кадров и компании в целом. Такой поиск предназначен не для удовлетворения насущных потребностей: это вклад в будущее. Один из моих руководителей всегда просил привезти с конференции «свеженький скальп» - иными словами, подыскать сотрудника, которому можно в будущем предложить работу повышайте свой авторитет приобретайте известность

В «Как завоевывать клиентов» Марк и Дже Слуцки подчеркивают, как важно уметь продать себя потенциальным клиентам, покупателям и работодателям, а для этого необходимо постоянно повышать свой авторитет и приобретать известность. Основными способами достижения этих целей авторы называют публичные выступления, литературный труд, рекламу и участие в жизни общественных организаций.