Подыскивая себе новую работу, необходимо уметь настойчиво «продавать» себя. Надо подать себя таким образом, чтобы работодатели заметили вашу ценность для компании. Им необходим человек, обладающий определенными навыками и опытом, а вы хотите дать им понять, что вы и есть такой человек. Поскольку компания новая и руководитель вас не знает, вам придется подавать себя так, чтобы вызвать к себе интерес со стороны руководителя. Ваше резюме, письмо, рекомендации, характеристики должны подчеркнуть ваши ценные навыки - то есть умения и способности, в которых нуждается компания.

Следовательно, необходимо тщательно продумать само презентацию. Ваше резюме безупречно. На собеседовании вы внимательны, вежливы, конкретны, остроумны и заинтересованы. Менеджер по найму и остальные присутствующие убеждены, что вы именно тот человек, который им нужен. Прекрасно! Вы получаете работу и первые шесть месяцев продолжаете представлять себя компании. Откровенно говоря, вас не покидает неуверенность, потому что вы никак не можете разобраться в особенностях компании, ее сотрудников, корпоративной культуры. Поэтому продавать и подавать себя вы продолжаете и во время работы.

А теперь представим, что прошло пять лет. Вы уже считаете себя частью организации. Вы продемонстрировали компетентность, вас повысили, у вас образовался круг друзей и сторонников. Вы считаете, что вам больше нечего доказывать, и уверенно чувствуете себя на работе. Вы справляетесь со своим делом и убеждены, что результаты вашей работы говорят сами за себя.

Однако вас подтачивают сомнения: так и кажется, что ваша карьера вот-вот зайдет в тупик. Одно повышение за пять лет - не так уж плохо, но и не замечательно. Кое-кто из энергичных новичков уже обогнал вас и полным ходом несется вверх по служебной лестнице. Что происходит? Может, пора поискать новую работу?

А происходит вот что: вы привыкли к рутинной работе, расслабились, перестали продавать себя - и совершили большую ошибку. Вы утратили установку «Компания Я», перестали считать себя предприятием. Но как «Компания Я» вы должны быть заинтересованы в постоянном развитии и шлифовке навыков, создании новых товаров и услуг, чтобы по-прежнему представлять ценность для организации. Одного выполнения работы, пусть даже добросовестного, недостаточно. Необходимо сознательно «продавать» себя и компании, и остальному миру. Такой двойной маркетинг важен, чтобы пополнить спектр карьерных возможностей, в том числе и на случай увольнения. Если оно произойдет, вы немедленно сможете воспользоваться сетью контактов.